探寻台湾文创农业的秘密
关键字:文创农业 品牌文化 品牌体系


始于2002年的台湾文创战略在农业方面结出的累累硕果,掌生谷粒是其中最为耀眼的教科书式的农业品牌,敬天、惜物、爱人的人文内核缔造出极具传播力的产品,走出了自己的特色之路,今天缤策就带您一起探寻台湾文创农业的成功故事。


始于文化的农业革命



在政策、产业与创意三引擎驱动下,产值由2002年的4352.6亿新台币增长到2010年的6615.9亿新台币,2013年突破万亿新台币,占全台生产总值的5%以上,成为台湾经济的“中流砥柱”。

凭借独特而有韵味的包装,真挚朴实的文案,掌生谷粒这个不止贩卖农产品的大米品牌向全世界展示了脚踏实地,自然天成的台湾风土与生活方式。



创始人程昀仪与丈夫李建德因为台东亲戚寄来的一包米而萌生卖米的念头,创办了掌生谷粒,“跟着影像文字去旅行”是掌生谷粒贯穿始终的创意营销主题,通过文字、图像、记录美好的生活和事物,传递着人类与自然相处的和谐与自在。

掌声谷粒将农产品视作是上天赐予的礼物,其中蕴藏着的是一期一会的独特性,自然的风土孕育的差异化滋味,通过质朴真诚的调性文字娓娓道来。



运营上则采用与各地农户订单式的运作方式,全程公开透明公平,要求农户或者农场按照有机生产的要求和规则来生产。把定价权交给农户,而包装、销售运营则由品牌商负责。

掌生谷粒在传统产业中融入创意元素。实现了以创意为产品内核,文化再生的品牌经营模式。定位自己为贩卖台湾生活风格的有机农业品牌,迎合了精致消费、文化消费、象征消费时代,更使其成为了产业创新的先驱者。

呈现出的极致价值是关键

除了人文精神的讲述,掌生谷粒还将有机作物的商品价值、情感价值通过包装与文案最大化的展示给了消费者,商品价值是产品实际的好处与功效,包括味道、口感、功效,而情感价值则是一种有温度的连结,与历史、文化、土地、人相连的纯粹感动,与过去生活记忆,熟悉的场景质感所唤起的情感共鸣。

未来,品牌占领心智之战一定是人性之战。

洞察人性产生的需求,寻找产品自身的价值点与之连接,就是所谓的“走心”,当品牌不再诉诸局限于自身的特点,品牌所呈现的内容才会更加丰厚,才能让目标受众停留的更久。

文创农业前路在何方

大多数的农产品都是拥有复购潜质的刚需品,加之目前消费者消费降级的浪潮,即使没有品牌大多数农产品也能够卖的出去,给人一种刚需品不需要做品牌的错觉,但实际上市场竞争下因为消费者没有复购而覆灭的企业犹如过江之鲫,所以品牌是企业长久存活的唯一途径。



而众多的品牌中以文化切入的品牌则存活的更为长久,例如掌生谷粒、阿原肥皂等,挖掘出与农产品、消费者双方相契合的共性文化,并通过文案、包装、营销传递给消费者,让消费者成为品牌建设的一份子,让产品与之紧密连接起来,感受到其中有温度、有厚度的底蕴,自然而然会认同品牌,自发的主动传播,形成品牌粉丝。

总结

文创农业是农业差异品牌化有效途径。
文创的长久生命力在于天生自带的传播力
未来,品牌占领心智之战一定是人性之战。




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